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人を知る

営業 マーケティングソリューション営業 Shin Sato

マーケティングへのリテラシーが高まるなか
斬新な提案を生み出してこその存在意義

正の連鎖を生み出すことで新たなリードを創出
ソーシャル・ツールのアクセス解析ツールやWebコンサル、帳票ソリューションを商材として営業活動を展開しています。昨今ではマーケティングに対する世間一般の理解度が高まっていると感じます。これにともない、私たちの提案にも、クオリティの高さが必要不可欠です。丁寧なヒアリングを重ねて解決課題を見出し、どれだけ有益な提案として形にできるかが、この仕事の最大の醍醐味です。ただ、高いハードルをクリアしてこそ、プロフェッショナル・スペシャリストとしての私たちの存在意義があるのだと考えています。マーケティングに密接な関わりのあるお客様とコンタクトを取り、ビジネスを成立させることが私たちのメインミッションですが、私たちが満足度の高いサービスやプロダクトを提供できれば、そのお客様は、さらに別のお客様を紹介してくださるものです。こうした正の連鎖を生み出すことで、新たなリードを創出していくことも、私たちの重要なミッションだと思います。
前向きに果敢に挑戦する人と働きたい
お客様にいかにオープンに接していただけるか、コミュニケーションを通じていかに必要な情報を引き出せるか、それを自分なりの提案に落とし込めるか、営業として高いレベルの総合力が求められるという意味では、ソリューション営業は、手応えが大きい、やりがいのある職務だと思います。私自身、自動車部品のメーカー営業という、まったく異なる業界から転職してきて今に至っていますが、大切なのは、素早くアクションに移す思い切りと積極性だと思いますね。チャンスに遭遇したら、それが通り過ぎる前に、まずはチャレンジをする。弊社には、前向きな挑戦に対しては、周囲の社員が自発的にフォローにまわるという風土が根付いています。積極果敢に挑戦しながら自身を高めていきたいという人には、ぜひ仲間になっていただきたいですね。
インタビュイー経歴
外資系自動車関連メーカーの営業を得て、NTTコミュニケーションズグループに入社。大手ISP向けアカウント営業、大手メーカー系MVNO向け営業、WEB広告系サービスのプロジェクトマネージャー(含む営業)を経て、現在は、自社プロダクト(BuzzFinder、SocialStudio、Visionalist、Naviexpress等)を始め、Webコンサル、データ解析、ソーシャルリスニング分析等を用いたソリューション営業の責任者として従事。営業スタイルとして、自社テクノロジーやコンサルを活用し、お客様の「あるべき姿」と「現状」とのギャップ(=問題)を解決するためのソリューション提案、また、自社のみで実現できない場合は「協業・販売パートナーと相互補完」をし確実に案件を獲りに行くスタイルで営業活動を展開。