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営業

データ解析・統合プラットフォームTIBCOのソリューション営業

業務内容

概要
当社はデータ統合・分析のグローバルリーダーである米国TIBCO Software社の戦略パートナーとして、同社のデータ統合、管理、分析・可視化ソリューションの販売・構築・サポートを強力に加速させています。当営業ポジションはデータ活用を検討されている顧客に対し、TIBCOデータ統合基盤ソリューション系製品の価値を訴求し、新規案件の創出と売上目標の達成を担います。
顧客は事業目的や課題を解決するために効果的なデータ活用の手段を検討されています。当営業ポジションは顧客の課題やニーズに深い関心と理解を示し、企業内に散在しているデータを仮想的に集約するデータ統合基盤ソリューション系製品を中心に、一貫性の担保されたデータによる的確な判断を行うデータ活用の方法を加速させる提案し、お客さまの信頼を勝ち取ります。
詳細
  • ・新規顧客に対する、データ統合基盤ソリューション系製品の訴求から新規案件の創出と提案、獲得による新規ユーザーの拡大と売上目標達成
  • ・既存顧客のCXO、関係者とリレーション強化を図り、イン・シェア向上(アップセル/クロスセル)
  • ・重要顧客が抱える要件/課題を深く理解し、データ統合基盤ソリューション系製品を訴求して課題の解決に貢献
  • ・保有されている膨大なデータの利活用に対し、データ統合基盤ソリューション系製品の価値と可能性を訴求し、データ活用に新たな価値を創造する提案/支援
  • ・チーム連携を通じて効果的なデータ統合基盤ソリューション系製品の販売拡大に向けた立案
  • ・継続的なデータ解析/統合に関する製品の専門知識と技術的知識の取得
  • ・営業活動における売上管理と報告
魅力
TIBCOソリューションは、あらゆるデータの収集・統合・管理から、解析・可視化/共有・予測/検知まで網羅しているため、データ活用の初期段階にいる顧客から、高度なデータ活用を求められる顧客まで幅広い層への提案が可能です。特にデータ仮想化統合ソリューション(TDV)は、他のTIBCOソリューションと組み合わせることでデータ活用の価値を最大限に引き出し、顧客とも真のパートナーとしてリレーション構築を強化することができます。

求める
スキル・
能力

必須要件
  • ・エンタープライズ向けソフトウェアソリューションの販売経験
  • ・SaaS、PaaS、IaaS、ハードウェア、ソフトウェアのセールス経験
  • ・パートナー経由でのソフトウェアセールス経験
歓迎要件
  • ・エネルギー、製造、ハイテク、金融、通信、小売/物流、公共向けセールス経験
  • ・ビッグデータ/アナリティクス業界でのセールス経験
  • ・データ統合、管理、分析・可視化ソフトウェア技術知識
  • ・特定のマーケットにおいて、一定の経験とその業界事情に精通している方
求める人物像
  • ・重要顧客とのビジネスを円滑かつ強力に推し進めるための戦略的思考
  • ・お客さまとの繋がりを最大化しながら信頼関係を構築する(期待値を上回る活動)
  • ・社内外と利害関係者と連携し、案件推進を円滑に進めることができる
  • ・目標達成するにあたって努力を惜しまず、常に活動を工夫して取り組むことができる
  • ・前向きな思考に基づく行動ができ、率先して新たなチャレンジに取り組む姿勢がある
  • ・向上心をもって必要スキルを自ら習得することができる
  • ・英語メールのコミュニケーション、英文ドキュメントの読解レベルの英語力

就業条件

勤務時間
9時30分~18時
※裁量労働制による勤務形態も職種に応じて有
休日・休暇
完全週休2日制(土/日)、祝日、年次有給休暇年間最大20日間、夏季特別休暇(5日間)、
年末年始休暇(12月29日~1月3日)、創立記念日休暇、慶弔休暇、ライフプラン休暇 等
勤務地
東京都品川区大崎1-5-1 大崎センタービル4F
給与
月例給(基本給、職責手当)+業績給(賞与イメージ、年2回) ※これまでの業務経験・実績を考慮の上、当社規程により決定
社会保険
雇用保険、エヌ・ティ・ティ健康保険、厚生年金、労災保険 エヌ・ティ・ティ企業年金基金にも加入可能。
福利厚生
・NTTベネフィットを活用した、育児・介護・健康支援メニューや宿泊施設や飲食店、レジャー施設の利用が可能
・産前産後休暇や1年間の育児休職、育児や介護のための短時間勤務 等