Person
人を知る

営業 マーケティングソリューション営業 Akihiro Hisamatsu

顧客ニーズを的確に捕捉することで
真に必要とされるソリューションを提供

NTTグループの総合力を武器に営業展開
Web構築やマーケティングオートメーション(以下MA)などのサービス・プロダクトを通じて、顧客にマーケティングソリューションを提案するのが、私たちの役割です。強みのひとつが、データセンターやクラウドなどの通信インフラを事業領域とするNTTコミュニケーションズと連携して営業展開している点。グループ企業の高度な総合力は、市場においても大きなアドバンテージになっています。MAの営業の醍醐味は、ビジネスの可能性が大きい点です。お客様が抱えている問題や課題は幅広く、それに対応できる商材も多種多様なので、自分のアイデア次第でいくらでも優れた提案を考えることができます。社内の各セクションや社外パートナーなど、さまざまな人の力を借りながら、営業として、調整や方針の徹底などを行います。こうした努力が実って提案が受け入れられ、それが本当にお客様の役に立ったときの達成感は格別です。
社外との連携にも注力して提案力を高める
先ほど話したように、私たちの営業フィールドには、ビジネスを創出できるチャンスが無数にあります。だからこそ、さらに自分の提案力と創造力を高めていきたいと感じています。弊社では、自社でサービス・プロダクトを開発しているほか、他社に先駆けて海外の優れたプロダクトを発掘して国内の顧客に提供しています。これらを組み合わせるだけでも多種多様な提案が可能で、一定以上の競争力を発揮できていますが、自社にないツールを扱っている企業とコラボレートすることも視野に入れれば、さらに可能性を広げていけるはずです。データマーケティング関連の展示会やセミナーなどにも積極的に足を運び、情報感度を高めています。お客様のニーズを的確につかんだうえで独自性の高い提案を生み出し、お互いにWin-Winの関係を構築できるようなソリューションの提供につなげていきたいですね。
インタビュイー経歴
ベンチャー企業にてWeb解析ツール、及び周辺サービス(コンサル、システム開発)の販売に従事。NTTコムオンラインでは、デジタルマーケティングのソリューション営業として、Web構築、マーケティングオートメーション、ショートメッセージなど、幅広く提案活動を行っている。