BtoBマーケティングソリューションコンテンツマーケティング

NTTコムオンラインは、商談化につながるコンテンツマーケティングの戦略策定、コンテンツの企画・制作、運用基盤の構築と機能実装、事務局代行など、これまでBtoB向けオウンドメディア運営で得たノウハウで、貴社のコンテンツマーケティングをご支援いたします。

商談から逆算した、入念な設計に基づくコンテンツを提供

BtoBコンテンツマーケティングでもっとも重要なのは、「お客様をサイトに誘引すること」と、認知から購買までのプロセスの各段階において、それぞれニーズが異なるコンテンツを配置し、「お客様の”知りたい”にしっかり応えること」です。

お客様を、商談とその先にある受注につなげるためには、Webサイトを訪問してもらい、行動履歴からニーズや課題を検知し、必要な情報を提供する必要があります。

そのためには、お客様を呼び込むためのコンテンツと、お客様の商材理解度を育成するコンテンツを、購買プロセスに合わせてしっかりと設計し、運用していくことが欠かせません。

当社ではコンテンツマーケティングを「BtoBビジネスにおける有効な顧客獲得戦略」と位置づけ、お客様が持つ商材のコアとなる部分を、それぞれのコンテンツの核となるように企画を立案。コラム記事をはじめ、メルマガ、ホワイトペーパー、動画、広告など、さまざまなチャンネルでの配信を想定して、お客様を効果的に商材につなげ、その先の受注の確度を高めるための提案をいたします。

購買プロセスの設計が何より重要

BtoBコンテンツマーケティングの実践には「購買プロセス」の設計が重要です。

お客様が本当に知りたい情報は何か、お客様と商談をつなげるためにはどんなコンテンツが必要かを把握するためには、「どのような段階を経て」「何を基準に」「どうやって意思決定を行うのか」を客観的に分析しなければなりません。

商材の特性をしっかりヒアリングし、購買するお客様の態度変容を何が引き起こすのかを理解することで、はじめてマーケティング戦略に寄与するコンテンツ設計が可能になるのです。

当社のコンテンツマーケティングは、お客様の購買プロセスに合わせて必要なコンテンツを企画・設計するだけでなく、必要に応じてサイト全体の最適化やサイト構造の変更を実施する場合もございます。

ただコンテンツを制作するだけでなく、「どうやってコンテンツへ誘導するか」「どうやって確度の高い商談へつなげるか」まで、貴社のマーケティング戦略を支援していきます。

年間3,000本以上のコンテンツを制作・提供

当社はNTTグループのデジタルマーケティング施策を早くから支援してきました。年間で3,000本以上のコンテンツを制作し、14万件を超えるリードの創出に貢献している実績があります。

大規模なBtoBマーケティング施策を支援可能なバックボーンと、多種多様なコンテンツをコンスタントに提供可能な豊富なリソースを持っていることは、当社の大きな強みです。

数多くのコンテンツを制作・提供してきたからこそ、さまざまな商材や業務分野にフィットしたコンテンツを企画することが可能。蓄積してきた経験知を活用することで、「特定の業務分野で注目を集める見出し」や「社内決裁を控えたお客様に役立つ資料」などをご提案いたします。

運用を考慮してコンテンツ企画から記事制作までワンストップで提供

BtoBコンテンツマーケティングをより効果的なものにするためには、コンテンツ施策を、ほかのマーケティング施策と連携させる必要があります。

当社では、コンテンツマーケティングとBtoBコンサルティング、MA(マーケティングオートメーション)が連動したシナリオ構築から施策実施、コンテンツ企画・制作、その後の伴走支援、までワンストップで提供が可能です。

公式サイトの更新・運営、メールマガジンの制作・配信、セミナー実施など、分野ごとにバラバラになりがちなデジタルマーケティング施策をトータルでバックアップし、商談創出のお手伝いをいたします。