検索サイトからの自然検索は一定数あるものの、商材と無関係なキーワードによる流入が大半を占めており、CVに結びついていない状態でした。
コラムを中心としたコンテンツは定期的に制作していましたが、メールマガジンへの掲載が主な目的となっていたため、SEOコンテンツの制作は行っていない状況でした。
ヒアリングをもとに、商材に関連性の高いキーワードを調査。月間検索回数なども加味のうえ、検索サイトに上位表示される可能性が高く、一定の自然検索流入が期待できるキーワードを厳選し、SEOコンテンツを制作しました。
さらに、コンテンツSEOで制作したコラム記事に掲載するホワイトペーパーやバナーを作成。商材紹介ページへの誘導やホワイトペーパーダウンロードのための情報入力など、CVに結びつけるための施策を実施しました。
SEOコンテンツを掲載後、自然検索流入数は右肩上がりに上昇。約1年3カ月で商材と親和性のあるキーワードによる自然検索流入数が約20倍となりました。CVについても、汎用的なホワイトペーパー・誘導バナーと比較してクリック率が約3倍になったとともに、毎月二桁のCVをサイト上から自動で創出する仕組みを構築しました。
