BtoBマーケティングにおける
コンテンツ制作

商材の認知から比較検討、導入決定に至るまでには、
顧客に対してさまざまな情報をインプットすることが必要です。
NTTコムオンラインは、御社のビジネスを支え、加速させるための情報を、
良質なコンテンツとして制作いたします。

記事コンテンツ制作

御社の商材の魅力を伝えるためには、「その商材が解決する課題」をお客さまに認知してもらわなければなりません。「なるほど、ここが問題なのか」「そういえば同じような課題がうちにもあるな」というように、課題を認知してもらうための入り口に適しているのがコラム記事です。

BtoB商材の特性や魅力は、読み手に業界の現状や背景知識などがあるとスムーズに伝えられます。そういった情報を、最近のニュースや気になるトピックと組み合わせたコラム記事として提供できれば、お客さまの中に商材を理解する素地を整えることができます。

課題認知の促進や背景情報の提供に加えて、商材によってはダイレクトに商品を紹介するコラム制作も可能。お客さまの購買フェーズに合わせて、さまざまな切り口の記事コンテンツを制作いたします。

ダウンロード資料制作

制作デジタルマーケティングで欠かせない施策が、ダウンロード資料を自社ページに用意することです。無料で情報提供を行う対価として名前やメールアドレスなどの情報を提供してもらえば、今後のメールマーケティングの対象者を増やすことができます。

すでに名前やメールアドレスなどを把握しているお客さまの場合、ダウンロードというアクションから、商材に対するニーズを検知することができます。

商材導入の際の検討材料となるような情報をダウンロード資料として提供することで、お客さまの購買フェーズを後押しすることも可能です。商材の良い点を伝えても、それがお客さまのどんな課題を解決できるのかを伝えなければ、商談につながりません。。自社商材の導入がどんな成果をもたらすかを想像できるような、顧客課題に寄り添ったコンテンツを提供することが大切です。

NTTコムオンラインが制作するダウンロード資料は、図を活用したわかりやすさだけでなく、しっかり読み込むことができる内容の深さも追求しています。

導入事例コンテンツ制作

「その商材をすでに導入している他社の事例」は、購買フェーズが進んだお客さまが必ず必要とするコンテンツです。いわば導入の可否にかかわるコンテンツで、制作には専門知識も必要となります。

NTTコムオンラインが制作する導入事例コンテンツでは、商材分野に知見のあるプロのライターをアサイン。表面的な感想だけではなく、導入済みのお客さまの購買フェーズが、課題認知から情報収集、比較検討とどのように進んでいったのかを丁寧にヒアリングし、原稿に反映いたします。

コラム

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