NTTコムオンラインの
BtoBコンテンツマーケティング支援
BtoBにおけるコンテンツマーケティングでは、そのコンテンツを使って何をするかを決めておくことが重要です。
NTTコムオンラインは「顧客の購買プロセスを後押しする」コンテンツを制作することで、商談創出という成果獲得を支援いたします。
BtoBにおけるコンテンツマーケティングでは、そのコンテンツを使って何をするかを決めておくことが重要です。
NTTコムオンラインは「顧客の購買プロセスを後押しする」コンテンツを制作することで、商談創出という成果獲得を支援いたします。
NTTグループのオウンドメディア運営をはじめ、BtoB領域におけるコンテンツマーケティングの実績があります。
NTTコムオンラインが提供するコンテンツマーケティング支援のポイントは、「顧客の目線」と「商談化」の2つ。 どんなコンテンツでも、誰に読まれるか、読んだあとどんな態度変容を期待するかという視点から精査することで
「成果の出るコンテンツマーケティング」を目指します。
（営業資料のマルチコンテンツ化）
770,000円～
貴社のノウハウが凝縮された「営業資料」を、ウェブサイトの商品紹介ページ、ホワイトぺーパー、集客コラムの3パターンでマルチユースするパッケージです。
営業・サービス主幹への
ヒアリング(1時間)
表紙込み4P
3,000文字程度
2,000文字程度
250文字程度
1,500,000円～
注力商材やサービスで検索上位表示を目指すためのスモールスタートパッケージです。
営業・サービス主幹への
ヒアリング(1時間)
専用ツールによる関連ワード・競合調査、 体系化
3,000～5,000文字目安
2,000～3,000文字目安
流入数、順位変動を
専用ツールにて調査(6か月)
800,000円～
メールを活用し、短期間で特定商材についてユーザーナーチャリング、ホットリードの創出ができるパッケージ※です。
※ MAの配信設定は別途お見積
営業・サービス主幹への
ヒアリング(1時間)
商材の購買プロセスに
そった企画・構成案を作成
2000文字程度
異なる切り口でコラムに
誘導するメール文面を作成
コンテンツマーケティングによって問い合わせや商談などの成果を引き出すためには、何が顧客の態度変容を引き起こすのかを把握し、マーケティング戦略に寄与するコンテンツ設計が不可欠です。
そのため当社では、以下のSTEPを基本に、コンテンツの設計・制作・提案を行っています。
STEP1
コンテンツの制作に先立って、商材について営業部門や商材主管に対するヒアリングをさせて頂きます。既存顧客からの反応だけでなく、競合他社商材と比較した場合の優位性、失注の理由なども伺い、見込顧客までを含めた顧客の視点から商材の価値を分析します。
ヒアリングした情報をもとに、顧客の購買プロセスを「課題認知」「情報収集」「評価選定」という３つのステージに分け、それぞれでどのような情報ニーズがあり、そのニーズに対してどのようなメッセージを発信することで顧客の購買プロセスを後押しできるのかを、キーワードのレベルまで落とし込みます。
具体的な企画やコンテンツの構成に取り掛かる前に、商材と顧客についての情報を十分にインプットし、丁寧にブレイクダウンすることで、コンテンツの軸（方向性）を明確化。ここで整理・分析した情報が、それ以降のコンテンツ制作を進めるうえでの、企画やメッセージの判断材料になります。
STEP2
ヒアリングを通じてインプットできた情報を分析・整理した後に、顧客の購買プロセスによってどのような切り口でコンテンツ化できるか検討します。検討した結果は一覧表形式に整理し、情報や切り口にヌケモレがないか、重複を避けるためにどのようにブレイクダウンすればいいのかを精査します。
商材を訴求して商談を創出するために、どんなコンテンツがどの程度必要かを体系化・マッピングすることで、限られたリソースをどこに振り分ければよいのかを可視化。思いついたものからコンテンツ化する方法では、反響によってどう改善していけばいいかの方策が見えにくくなりますが、こうして企画を体系化することで、改善のためのネクストステップがわかりやすくなります。
STEP3
当社ではコンテンツマーケティングを「BtoBビジネスにおける有効な顧客獲得戦略」と位置づけ、商材に対する貴社の営業戦略をWebコンテンツとして再現できるように、優先度をつけて」企画を立案。
コラム記事をはじめ、メルマガ、事例・ユースケース、ダウンロード資料、動画など、さまざまなチャンネルでの配信を想定して、顧客の商材理解度を効果的に高め、その先の受注の確度を高めるための提案をしています。
当社では、商材ヒアリングから企画の体系化、シナリオ設計、原稿執筆、校正校閲までワンストップでのコンテンツ制作を提供しています。貴社ご担当者さまには商材主管、あるいは営業担当者へのヒアリングを一度セットいただければ、その後は“おまかせ”でコンテンツが完成※する仕組みを構築しています。
※要所でのコンテンツの確認はいただきますのでご安心ください（下図の紺色がご対応箇所）
サイトへの公開、MAの設定はお客さまにて実施（オプションにて代行も可能です）
※必要制作日数（営業日）はコンテンツメニュー（仕様）により変動します
NTTコムオンラインは、2012年からBtoBデジタルマーケティングのコンテンツ制作を支援し、1万本を超えるBtoB商材コンテンツを制作し、14万件を超えるリードの創出に貢献してきました。
その中で培われた、業界や商材の専門知識を有するコンテンツディレクター、SEOコンサルタント、ライター、デザイナー、カメラマン等による制作体制によって、コンテンツマーケティングの戦略策定、コンテンツ企画・制作、アクセス解析によるPDCA施策提案まで、貴社のコンテンツマーケティングをトータルにご支援します。
NTTコムオンラインが各社に提供‧制作したコンテンツの⼀部をご紹介します
